专访炼舞身体开发中心创始人:关于舞蹈+健身,

2021-01-11



2019年6月,在健身行业还在大浪淘沙的环境下,黄嘉静凭借着自己累积的一些客源和行业经验联合其他7位合伙人,在周边多学校的高端人居社区凤景湾,用50万元创办了广西首家“先评估再学舞”的炼舞身体开发中心。

 

作为合伙人之一,黄嘉静主要负责店面运营、课程研发及管理方面的大小事宜。截至2021年1月,约半年的时间,炼舞身体开发中心在品牌主理人黄嘉静的带领下,盈利已经基本持平。

 

2021新年伊始,关于炼舞身体开发中心的创业故事、运营理念以及获客秘籍,维塑带着疑问与好奇,与她聊了聊这个充满意义的新项目。


 

品牌简介:炼舞身体开发中心坐落于广西南宁的高端人居社区凤景湾,是一家集舞蹈教学和健身康体为主体的文化服务机构。中心拥有占地面积数百平的舞蹈室和健身室,配备顶级灯光音响设备、隔音系统等专业教学设施。长期开设成人、少儿爵士舞班、嘻哈舞、MV舞、教练班、健身私教、瑜伽等多种课程。
 
创立时间:2019年6月
门店数量:1
会员人数:100-200

 

会员续课率:50%

 

 

01

创立私教舞蹈工作室

 

 

“很多人包括教练在上私教课的时候,他的身体是会产生一定疼痛的,但又不可避免。当时我负责管理的健身房附近医院较多,所以我的会员里面也不乏一些骨科医生,精神科医生以及康复学科的理疗师,包括中医等,大家就经常会私底下探讨关于健身疼痛的问题。”
 

谈及为何要创立炼舞身体开发中心,黄嘉静分享了自己的一些市场洞察。

 

在健身房上课以及工作的那段时期,黄嘉静有机会结识许多健身教练、销售,以及会员,在聊天过程中她发现:与自己年龄相当的一些人基本会因为工作放弃了舞蹈,但更多的人其实是因为身体的原因,比如说腰痛、头痛,膝盖问题等。“实际上,归根结底还是我们的锻炼方法出现了问题。

 

成立炼舞身体开发中心,机遇与挑战并存。

 

“我发现很多舞者、教练不会专门去指导学员跳得好应该开发哪些肌肉,或告诉他们想练好某个动作,牵扯到的肌肉是哪一块以及如何去练?于是,我开始有了舞蹈结合身体开发的概念,不过这个概念还比较新,行业中缺少成体系的IP、教学内容、执行机构以及师资。”

 

如今,客户定位以在社区中、面对大众阶层为主,价位也是中低档次的炼舞身体开发中心,是集评估,身体开发为一体的社区型私教舞蹈工作室。

 

 
 

炼舞身体开发中心内部环境
 

谈及舞蹈+身体开发的新概念市场接受度问题,黄嘉静讲了一个之前接待过的客户小故事。

 

“之前有个客户,几乎南宁半个健身房的卡他都买过,来的时候和老婆一起,主要想改变驼背、头前引等形体问题,他就只问我一句话,你们私教课怎么上课?我说我必须要评估才能知道你们适合什么方案,以及不能练什么动作,什么原因?然后他直接就给他老婆买了半年5000元的课。”
 

 
黄嘉静与炼舞身体开发中心的教练老师

 

 

可以说,在广西南宁的健身或者舞蹈市场上,炼舞身体开发中心是个优等生,在全民健身的时代,大众健康需求升级的消费环境下,黄嘉静及时抓住了属于自己的机会。

 

“懂的人他自然而然他就会知道,不懂的人他也会抱着好奇心上来,归根结底还是口碑和时间的问题。"

 

 

 

 

02

灵感来自游戏币的“炼舞点”套餐

 

 

尽管疫情影响门店的引流推广,不过凭借多年的健身行业从业经验,黄嘉静自己研究摸索出了2个卖点套餐,“炼舞点”套餐,以及“期课”套餐。

 

“炼舞点”的灵感来自黄嘉静在电玩城看到的一个很有意思的现象。她发现很多人会买一些游戏币去找最喜欢的机器玩,一圈走下来不知不觉花完了一筐币,甚至有时执着于成功会追买数十至上百个游戏币。

 

黄嘉静捕捉到这种虚拟货币的冲动型消费心理,并以此揣摩自己炼舞中心的经营方式。“你一旦把这些钱转换成像游戏币这种模式时,顾客在购买“炼舞点”上,是非常快的,同时不容易感知到钱的损失。”

 

炼舞身体开发中心在推出的一些新课程、新活动中,针对购买炼舞点的的会员,可以享有独有的扣点返现优惠,与购买期课套餐的会员形成一定的价格落差。

 

相较于期课套餐的提前一次性付费,固定排班上课的模式,“炼舞点”套餐则是会员在每次想上课时,再兑自己事先用钱购买的炼舞点来“付费”的模式,这样的套餐其实更受会员青睐,因为课程选择性更多,时间上也更灵活。
 

舞身体开发中心课程

 

黄嘉静告诉小编,经过实践下来,很多买了期课的会员也会转去买炼舞点套餐。同时炼舞点套餐还有附加的激励,比如要求会员兑换完8个炼舞点,也就是上8节课,接着续课的话可以给到200元的优惠。目前炼舞身体开发中心的会员续课率已达到50%

 

 

 

 

03

紧抓周边资源:挖掘社群+社区引流

 

 

在各个大大小小的社群、社区里“冒泡”,是在后疫情时期,炼舞身体开发中心主要的营销获客方式。黄嘉静认为要切身处地从用户的角度出发,从人性的本源和商业的本质入手,才能挖掘社群中蕴藏的巨大势能。

 

每次新加一个群都会把自己的名字直接改成工作室名称,同时把教练也拉进群,互相配合聊天。发自己的日常分享以及解答群友在舞蹈健身方面的困惑,一点一点增强群友的信任感于无形之间也成了黄嘉静每日必行之事。“我也不怎么发广告,但是我会经常冒泡。”黄嘉静说道。
 

课程每次开课,人气爆满

 

此外,通过给社区里的一些顾客免费送体验课,让他们帮发广告到各自的业主委员群里,是炼舞身体开发中心的主要获客来源。黄嘉静认为,这样能久而久之在一个区域生意做得出色,形成一个区域化的连锁效应,那么未来在广西的舞蹈健身市场就能具备一定的品牌影响力。


 
炼舞身体开发中心上课现场

 

相比美团引流的季节性约束,在线上其它宣传引流渠道的试水上,黄嘉静瞄准抖音短视频,每个舞蹈老师都会拍些课程的片段上传到抖音来运营自己的抖音号。

 

 

 

04

携手维塑Visbody D

 

 

原本几万元的体测设备费用不在预算内,后来股东连续开会2次,才决定凑钱把这个机器买下来,是为了什么?


黄嘉静告诉小编,“维塑3D智能体测仪的功能十分契合门店的服务诉求:360°全面体测功能对应私教,3D体态评估对应舞蹈群体的需求,小朋友的形体问题也可以发现。”

 

 

获客转化上面,黄嘉静希望通过携手维塑3D智能体测仪,利用其特有的智能体态分析、形体纠正跟踪、亚健康评估等功能帮助门店能提供更高要求的服务和体验,用口碑传播的方式提升销售业绩。

 

炼舞身体开发中心&维塑Visbody D

 

 

黄嘉静坦言体测对于老师和私教来说,是和客户沟通的一个桥梁和突破口。通过维塑3D智能体测仪独有的市场化体测功能有效激发老会员人脉关系,以老带新的形式帮助门店获得更多的新客户。

 

同时,维塑体测数据的云端存储功能,获得了教练和会员的一致好评。“客户可以随时随地在自己的手机上查看报告,教练也可以随时查看。用户数据的积累能让我们越来越了解他们,为他们记录点滴进步,也会让他们越来越离不开我们。”

 

维塑3D智能体测仪手机端报告

 

“左右高度不一样的骨盆,它跳出来的臀部动作都不一样。我们会从乐感、五感、肌肉等方面,设计出系统化的舞蹈能力全方面评估环节,从老师对舞蹈学员简单的能力表现筛查,以及到私教对运动表现能力的详细评估,结合维塑3D智能体测仪,给到360°的全面体测数据,最终在数据的基础上进行深入分析。”


 

维塑3D智能体测仪Visbody D

 

看来,舞蹈只是黄嘉静借以吸引大众的一个形式,最终还是让会员转向私教课。黄嘉静认为让身体、肌肉群的能够科学平衡地发展,以及根据自己的身体条件知道在锻炼中需要避免的动作,是学好舞蹈以及健康运动的关键所在。

 

“我的目的是让所有人都能知道自己身体目前发生的所有变化,以及它的原因。舞蹈是一个能快速发现问题的途径,并且它不会让人枯燥,反而更轻松更快乐。”黄嘉静说道。

 

接下来的时间里,像炼舞身体开发中心这样的新型健身机构,或者说舞蹈工作室还会有多少?让我们拭目以待。



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